Ценовая политика

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компаний. Детально анализируются особенности маркетингового подхода к управлению ценообразованием, раскрывается содержание тех аспектов ценовой стратегии, которые позволяют компаниям учитывать особенности поведения потребителей, прежде всего восприятие цен. Книга будет полезна всем, кто желает углубить и расширить свои представления о маркетинговом управлении ценообразованием. Что значит разработать ценовую стратегию компании? Как покупатель решает, что дорого, а что дешево? Какие приемы могут использовать компании, чтобы повлиять на оценку покупателя? Ответы на эти и другие вопросы могут быть интересны слушателям и студентам старших курсов школ бизнеса, преподавателям и аспирантам, а также специалистам и руководителям, занятым разработкой маркетинговой стратегии компаний.

Статья посвящена вопросу ценовой дискриминации, в частности нормам, на основании которых осуществляется контроль ценовой дискриминации в России. Анализ проводится на основании экономической теории ценовой дискриминации и практики правоприменения соответствующих норм в США и Европе. Задача данной статьи состоит в том, чтобы выявить слабые места правовой базы и практики контроля ценовой дискриминации в России. На основании проведенного анализа было установлено, что, во‑первых, на настоящее время нормы о ценовой дискриминации создают правовую неопределенность; во‑вторых, применение подхода per se к практике ценовой дискриминации в России не дает реализоваться многим положительным эффектам такой практики; в‑третьих, нормы о ценовой дискриминации в России могут быть недостаточными для пресечения некоторых видов ценовой дискриминации, которые имеют отрицательные эффекты, в частности ценовая дискриминация, не подразумевающая наличия у компании доминирующего положения на рынке. Актуальность исследования обусловлена появлением ряда дел по ценовой дискриминации в России, в частности, нашумевшего дела Федеральной антимонопольной службы о разнице в цене на услуги мобильной связи внутри «домашнего региона» и за его пределами (внутрисетевой роуминг).

Детально исследуется роль цен и их влияние на механизмы воспроизводства. Разработан с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах и России. Авторы излагают различные аспекты ценовых теорий, анализируют проблемы методологических подходов к ценообразованию, рассматривают влияние издержек на процессы и модели ценообразования. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлению подготовки "Финансы".

В учебно-практическом пособии раскрывается механизм формирования цен на товары отечественного производства и импортные товары, показывается влияние различных факторов на процесс формирования цен, приводятся критерии выбора методов ценообразования и установления окончательной цены, рассматриваются системы таможенно-тарифного регулирования в зарубежных странах и в России. Особое внимание уделено вопросам разработки ценовой политики и ценовой стратегии предприятия, а также методам оценки риска в расчетах цен. В заключительной части приведены материалы для практических занятий, а также структурно-логические схемы по основным проблемам ценообразования. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Экономика», а также руководителей предприятий, специалистов по ценообразованию и бизнесменов.

Работа посвящена анализу факторов дифференциации региональных уровней цен в российской экономике. В ней представлены результаты проведенной проверки закона единой цены в 76 российских регионах по набору из 69 товаров на ежемесячных данных в период 2003-2015 гг. Полученные в исследовании результаты могут быть использованы при моделировании и анализе последствий экономической политики, направленной на борьбу с бедностью, так как отличия в покупательной способности одного и того же дохода в различных регионах России создают предпосылки для непредвиденных изменений неравенства. Результаты исследования следует учитывать при оценке эффективности реализации транспортно-логистических проектов, также они важны при разработке и анализе последствий денежно-кредитной политики. Учет ценовых и инфляционных различий между регионами РФ может повысить точность прогнозирования последствий мер денежно-кредитной политики.

В статье рассматривается один из инструментов формирования конкурентных преимуществ – цена, а также ее специфика в спортивной индустрии. Здесь помимо денежной цены следует рассматривать временную цену, т.е. ту, измеряемую временем, которым клиенты спортивных событий и услуг оплачивают пользование ими. Особое значение временная цена имеет в массовом и любительском спорте, где в экономическом обмене не существует традиционных денежных форм отношений.

В учебнике раскрыты теоретические аспекты ценообразования, рассмотрены методы ценообразования на товары в современной рыночной экономике, изложены основы формирования ценовых стратегий предприятия. Особое внимание уделено характеристике принципов, факторов и политики ценообразования, а также выявлению специфики формирования цен в различных рыночных ситуациях. Для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлениям подготовки «Экономика» и «Менеджмент», а также специалистов по маркетингу.

В учебнике раскрываются принципы, логика и основные аспекты маркетинговой деятельности рыночных субъектов, подробно и со многими информативными примерами изложены основные вопросы, изучаемые в курсе «Маркетинг». Помимо традиционных тем (маркетинговые исследования, ценовая политика, международный маркетинг, управление маркетингом), авторами предложены дополнительные знания и новые методические подходы. Учебник полностью соответствует новым образовательным стандартам двухуровневого образования. Книга предназначена для студентов экономических вузов, обучающихся по программам бакалавриата и магистратуры, а также предпринимателей, маркетологов – всех, кто хочет самостоятельно изучать маркетинг. Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области производственного менеджмента в качестве учебника для студентов, обучающихся по специальности 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)».

Пятое издание учебника, подготовленное преподавателями Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов, представляет собой существенно переработанный и дополненный вариант ранее выпущенного издания, раскрывающего процессы формирования, закономерности движения и использования цен. В дополнение к ранее рассматриваемым вопросам в пятое издание включены вопросы ценообразования, до сих пор представленные только в переводной литературе: ценообразование на товарные линии, пакетное ценообразование, ценообразование с учетом фактора времени, ценообразование в условиях электронной торговли и совершенно новый вопрос взаимосвязи ценообразования и оценки бизнеса. Учебник пополнился также разделом, в котором приведены примеры расчета оптовых и розничных цен и тарифов на различные виды услуг (гостиниц, здравоохранения, бытовых и логистических). Данный раздел будет особенно интересен специалистам, занимающимся определением цен на конкретные виды товаров и услуг. Учебник предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей высших учебных заведений, а также слушателей бизнес-школ и практических работников. Рекомендовано Министерством образования РФ в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям.

В учебнике излагаются сущность политики цен, ее цели и стратегии. Особое внимание уделяется различным методам ценообразования и дифференциации цен. Рассматриваются математико-статистические методы и их применение при решении специфических прикладных задач ценообразования. Учебник предназначен для студентов, обучающихся по специальностям 061500 «Маркетинг», 060400 «Финансы и кредит», 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)», будет интересен аспирантам и слушателям высших школ, обучающихся по другим экономическим специальностям. Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям.

Настоящая работа представляет собой более чем десятилетний итог размышлений и попытку ответить на риторический вопрос телевидения: из чего же состоит стоимость услуги в ЖКХ? Начавшись как любительский поиск ответа, в настоящее время, как представляется автору, в работе приведены практически законченные методики определения стоимости каждой услуги. Почему любительский? Поиск ответов на многие возникающие вопросы требует тесного взаимодействия с бухгалтерией и абонентскими отделами предприятий, работа которых по известным причинам закрыта для смежников даже одного предприятия. Автор, не будучи работником этих подразделений, естественно, не имел доступа к работе с документами бухгалтерии и абонентского отдела. Более того, всякие вопросы смежников к этим отделам воспринимаются настороженно и подозрительно. Что, впрочем, наверное, естественно. Поэтому все ответы на все вопросы автору пришлось искать самостоятельно. Благо, что подавляющий массив вопросов, как оказалось, находится в плоскости сугубо технической. А для каждого предприятия конкретные вопросы все равно должны решаться сугубо индивидуально. Перед автором же стояла цель решить задачу, так сказать, принципиально. И только в работе по каждому отдельному случаю нужна «шлифовка», в том числе и с названными службами. На понимание этих простых на первый взгляд вещей и ушло время. Хотя справедливости ради надо сказать, никто никаких сроков не ставил, да и ни к какому итогу не стремился. Тем не менее полученный результат удивил самого автора до… куриного синдрома. Когда, снеся яйцо, курица громогласно заявляет об этом. Но, «…если бы все мы, не веря себе, выбрали дело иное…». А так как телевидение периодически нет-нет, да и задаст все тот же вечный, вопрос: так из чего же состоят и чего стоят услуги ЖКХ? – то автор, «…замирая от страха за собственную смелость…», самонадеянно, хотя и робко (такое вот сочетание), решил вынести свою работу на суд общественности, которой этот ответ так и не дан… Как кажется автору. И самое главное. Настоящая работа ни в коей мере не претендует на истину в последней инстанции. Пусть следующий пойдет дальше. Но, наблюдая за ценами, существующими в коммунальных предприятиях, автор не согласен ни с одной из них. Например, удорожание проезда в автобусе всего на один рубль приносит приличную прибыль по сравнению с «прошлым» годом. Но трудно согласиться с разовым подорожанием на 5-7 и более рублей. Давайте все-таки считать и доказывать. В этом основная мысль автора.

Современные исследования B2B рынков сфокусированы на различных аспектах информационного и экономического взаимодействия участников рынка, однако чаще всего анализируются особенности маркетинговых стратегий в области продвижения товаров/услуг и выстраивания маркетинговых коммуникаций в целях повышения удовлетворенности и лояльности клиента. Вопросы же эффективного ценообразования и реализации скидочной политики как инструмента стимулирования сбыта на B2B рынках практически не исследованы. Вариативность в применении инструментов ценовой политики продавцов на B2B рынках в условиях ограниченного состава покупателей может оказывать значительное влияние на интенсивность конкуренции на рынке и, как следствие, приводить к изменению структуры рынка, его трансформации и потере равновесия. Поэтому немаловажный научно-практический интерес представляет система ценообразования на неравновесных, в частности дефицитных, рынках, на которых нерациональное использование продавцами скидочных механизмов может принять форму ценовой дискриминации покупателей вследствие возросшей рыночной власти продавца. Данная статья, являясь продолжением начатого авторами дискурса о ценовой дискриминации на дефицитных рынках, опубликованного в № 3 журнала «Современная конкуренция», посвящена исследованию целесообразности применения скидок на равновесных и дефицитных B2B рынках. В завершение цикла статей [1] о ценовой дискриминации на дефицитных рынках авторами предполагается публикация третьей статьи, в которой будет исследован кейс дефицитного рынка цельнокатаных колес в России в 2018–2019 гг. с позиций оценки целесообразности сохранения скидочных программ отдельным категориям покупателей на указанном олигопольном B2B рынке.

Пособие составлено в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего образования для подготовки специалистов экономических направлений. В основу пособия положен материал, предназначенный для реализации целей обучения по основным разделам учебной дисциплины «Ценообразование». В работе в виде схем, таблиц раскрываются основные понятия, связанные с процессом формирования внутренних, мировых и контрактных цен. Предназначено для студентов и преподавателей вузов экономических и технических направлений, слушателей факультетов повышения квалификации.

В данном пособии изложены теоретические аспекты ценообразования. Выявлены факторы, влияющие на динамику цен в экономике и уровень цен в торговле. Рассмотрены методические основы формирования цен на отечественные товары в сферах производства, оптовой и розничной торговли, а также ценообразование импортируемых в РФ товаров, реализуемых на российском потребительском рынке. Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подготовки бакалавров 38.03.01 «Экономика», 38.03.06 «Торговое дело», 38.03.07 «Товароведение». Может использоваться магистрантами, обучающимися по направлению подготовки 38.04.01 «Экономика» (магистерская программа «Экономика торговых предприятий»).

В книге анализируется современная политика и стратегия фирмы, рассматриваются сходство и различие этих понятий; раскрываются цели использования ценовой политики и стратегии, внутренние и внешние факторы ценовой политики. Также в монографии представлен материал по использованию бренда в маркетинговой политике компании, ценовому позиционированию брендов, современным ценовым стратегиям. Показано, что ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. Подробно представлены схема и этапы разработки ценовых стратегий. Определенным новшеством является анализ таких вопросов, как условия применения ценовых стратегий на зарубежном рынке и условия применения ценовых стратегий при использовании внешнеторговых цен. Отмечается, что главными условиями применения ценовых стратегий на зарубежном рынке является грамотное использование ценовой информации на мировом рынке и тщательный учет ценовых поправок. Главным условием применения ценовых стратегий при использовании внешнеторговых цен является эффективность применения внешнеторговых цен. Данные положения сопровождаются конкретными примерами. Для студентов, аспирантов и преподавателей финансовых факультетов вузов, а также руководителей и финансовых директоров предприятий.

В монографии раскрываются теоретические и методологические основы ценовых и оценочных отношений, возникающих в процессе ценообразования в промышленном производстве реального сектора экономики России. Рассматриваются ценовые стратегии, используемые фирмами при формировании цен в связи с выходом на конкурентные рынки. Особое внимание уделяется методике и практике ценообразования в рыночной экономике с возможным государственным воздействием на формирование цен. Для научно-педагогических работников, аспирантов, магистров и бакалавров, углубленно изучающих проблемы ценообразования.

Монография посвящена вопросам теории, методологии и практики интернациональных институтов налогового контроля трансфертных цен и принципов трансфертного ценообразования в странах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Принцип «вытянутой руки» является основополагающим инструментом налогового контроля трансфертного ценообразования. В рамках данного исследования автором выполнен сравнительный анализ международного опыта налогового регулирования трансфертного ценообразования в условиях международной налоговой конкуренции в странах – членах ОЭСР (кроме стран «Большой семерки»). Для научных работников, магистрантов, аспирантов, студентов-экономистов, преподавателей экономических вузов, представителей бизнес-сообщества, работников государственных органов, разрабатывающих налоговую политику государства в области трансфертного ценообразования.

В учебном пособии рассматривается понятие конкуренции, конкурентоспособности организации, как основного стратегического ориентира, анализируются подходы к оценке конкурентоспособности организации и основные методы ее оценки, проводится оценка конкурентоспособности организации в условиях неопределенности. В книге описываются функции, формы, достоинства и недостатки совершенной и несовершенной конкуренции на рынке, дает характеристику монополии на рынке, а также рассматривает подробно виды и типы конкуренции. В учебном пособии определены факторы и показатели конкурентоспособности продукции, раскрыты стратегии обеспечения конкурентных преимуществ организации, описывается методика анализа конкурентоспособности продукции. Авторами рассмотрены факторы формирования конкурентоспособности города, региона и страны, а также показатели ее оценки. Учебное пособие предназначено для студентов экономических направлений, магистров, а также для руководителей и специалистов экономических служб предприятий (организаций).

Антимонопольное законодательство включает в систему анализа товарных рынков и аргументации доказываний антиконкурентного поведения ряд оценочных норм, предусматривающих использование широкого спектра методов экономического и маркетингового анализа. Наиболее широкое дискуссионное пространство заложено в определении и оценке содержательных положений понятия «ценовая дискриминация». Особый исследовательский интерес представляет выработка рекомендаций по регулированию ситуации дефицитных товарных рынков с необоснованным различием цен на один и тот же товар. Данный вопрос предлагаем рассмотреть в двух статьях – первая посвящена рассмотрению теоретических аспектов и экономических положений ценовой дискриминации, вторая (будет опубликована в № 4) – анализу маркетинговых положений и системе стимулирования продаж, предусматривающих различие в цене, предлагаемой продавцом, в условиях дефицитных рынков. В фокусе внимания настоящего исследования – особенности механизма ценовой дискриминации и вопрос функционирования дефицитных рынков как формы рыночной аномалии. Дефицитные рынки, в отличие от ситуации дефицита на рынке, возникают не вследствие установления цены ниже равновесного уровня, а вследствие спекулятивного спроса на блага и/или затруднений в производстве товаров и услуг, вызванных внешними шоками. Ценовая дискриминация, трансформируясь на дефицитных рынках, наносит урон потребительскому и предпринимательскому излишку, снижает общественное благосостояние при неизменности транзакций. Риски проявления ценовой дискриминации на дефицитном рынке требуют от государств новых решений и способов регулирования. Однако вследствие отсутствия глубокой научной и методологической изученности данного вопроса консенсуса по принципам и методам регулирования таких ситуаций пока не выработано. Статья претендует на апробацию следующих научных результатов: сформулировано гибридное определение ценовой дискриминации; обосновано нормативное закрепление ценовой дискриминации как действий, ограничивающих конкуренцию в системе государственного регулирования; рассмотрены критерии существования дефицитного рынка и обоснованы предположения о его трансформирующем влиянии на рыночные силы; описано отличие дефицитного рынка товаров и услуг от ситуации дефицита в классической модели спроса и предложения; показаны издержки ценовой дискриминации для фирм и потребителей на рынке товаров; сделана попытка описать перспективное антимонопольное регулирование ценовой дискриминации на дефицитных рынках.

В монографии представлены результаты исследования ценовых трендов развития экономики России в условиях санкционной политики недружественных стран в контексте экономической безопасности государства. Анализируются факторы ценообразования как показатели, существенно влияющие на обеспечение экономической безопасности, а именно: инфляция; цены на продовольственную и непродовольственную группы товаров; услуги; тарифы жилищно-коммунального хозяйства. Дается критическая оценка осуществляемой денежно-кредитной политики в процессе мобилизационной экономики с позиции ценовых факторов, воздействующих на достижение целей и препятствующих экономическому развитию, тем самым снижая уровень обеспечения экономической безопасности. Предлагаются методы нейтрализации угроз российской экономике в контексте политики регулирования цен в условиях мобилизационного сценария. Для научных работников, управленческих кадров и специалистов в области экономики.