Работа с клиентами

The fundamental relationships among brands, media, and people are being transformed, and just as we try to adapt, along comes a new disruption. Are you and your organization prepared to deal with today’s unprecedented speed and scope of technological change? Beyond Advertising provides a business transformation road map for an aspirational future, based on the insights of more than 200 of the world’s most forward-thinking executives, innovators, and academics all grappling with today’s unique challenges and opportunities. This book offers a concrete set of principles, including The All Touchpoint Value Creation Model, designed to lift us out of reactive thinking and encourage the co-creation of a future better for business, better for people, and better for society. Actionable steps include: Holistically orchestrate and allocate resources across all touchpoints Redefine expectations of success to align for multi-win outcomes Provide every stakeholder at all touchpointsa R.A.V.E.S. standard of content: relevant and respectful, actionable, valuable, exceptional experiences, and a shareworthy story Develop all touchpoints to maximize the M.A.D.E.s value of context: the complete person, the features of the delivery platform, the dynamic environment, and synergies with other touchpoints

[b]Digital Customer Service is the new standard for creating a 5-star customer experience[/b] As much as technology has improved our lives, for many people customer service experiences remain unnecessarily frustrating. But the advent of Digital Customer Service (DCS) promises to make these interactions seamless and effortless by creating experiences that occur entirely on a customer's own screen, even in situations where it is preferable to speak to an agent. [i]Digital Customer Service: Transforming Customer Experience for an On-Screen World[/i] traces the evolution of customer service—as well as the evolution of customer expectations and the underlying psychology that drives customer behavior – from the days of the first call centers in the 1980s all the way to today's digital world. Written for Customer Service and Customer Experience leaders as well as C-suite executives (CEOs, CFOs, CIOs), [i]Digital Customer Service[/i] helps business leaders balance three critical priorities: Creating an excellent experience for customers that increases customer loyalty and profitability Driving down the cost of Customer Service/Support interactions, while increasing revenue through Sales interactions Moving quickly toward the goal of «digital transformation» We have discovered—in our research and our first-hand experience—that when companies commit to achieving true Digital Customer Service, they can make significant progress toward all three of these goals at once. [i]Digital Customer Service[/i] provides the roadmap for how your company can get there. And when you do, who wins? EVERYONE.

Если вы хотите открыть свое дело, то детский клуб или центр — это отличная идея для вашего бизнеса. Софья Тимофеева — владелица франшизной сети детских клубов и бизнесконсультант — поможет вам поверить в себя и организовать деятельность вашего клуба с нуля. Вы получите пошаговые инструкции по открытию детского клуба, узнаете, как привлечь максимум клиентов, наладить процесс управления и развивать свой бизнес. Кроме этого в книге подробно описаны возможности создания онлайн-проектов для детского клуба, которые так важны для успешной работы в период кризиса. Вы узнаете, какие направления можно задействовать, какое оборудование вам понадобится и как наладить работу онлайн. Издание будет полезно начинающим предпринимателям, собственникам и руководителям детских клубов. Советы автора помогут любому владельцу малого бизнеса правильно расставить приоритеты и начать зарабатывать больше даже в период кризиса.

[b]Deliver maximum value to customers and clients with this blueprint to customer success [/b] In [i]The Customer Education Playbook: How Leading Companies Engage, Convert, and Retain Customers[/i], customer learning experts Barry Kelly and Daniel Quick explain how teaching customers to best engage with your products and services is the key to converting them from prospects to loyal advocates of your brand.  In this book, you’ll examine how to define success for your customer, create a customer education development plan, and pursue customer success and revenue metrics. You’ll also:  Learn why you should prioritize customer learning and invest in customer training and education Discover how to create a detailed customer success and retention plan that emphasizes delivered value Determine how to implement a learning strategy that maximizes and scales lifetime customer value Perfect for founders, executives, managers, and practitioners at companies of all kinds, [i]The Customer Education Playbook[/i] is especially practical for SaaS company executives seeking to extract and provide maximum value from their customers over the long haul.

[b]There’s one voice that matters more than any other: the voice of the customer. Learn how to fully understand the number one source of your organization’s prosperity, profits, and productivity. These actionable insights will help you to better connect with your customers and gain an undeniable lead over your competition.[/b]  [i]Listen Up!: How to Tune In to Customers and Turn Down the Noise [/i]teaches readers how to create a customer experience that’s built on listening and designed for engagement. Author and Salesforce executive Karen Mangia has created a practical and comprehensive examination of how best-of-breed companies listen and respond to customer demands—creating a foundation of customer success, loyalty, and brand evolution.  [i]Listen Up! [/i]features discussions about:How to go beyond the survey: best practices associated with customer understanding, customer experience, and customer service How to move from deep listening to data-based insights into customer behavior The statistics and stories behind companies, organizations, and even city governments that have created a customer-centric culture How powerful new questions can offer a fresh perspective into any customer, anywhere: empowering your customer-facing teams, including sales teams, in the current market Winning greater mindshare, and market share, with a fresh look at the future of customer service, customer success, and customer satisfaction Perfect for anyone in a leadership or management role in a customer-facing organization, including sales teams, business development leaders and marketing professionals, [i]Listen Up![/i] belongs on the bookshelves of executives, customer service and success employees, and leaders who want to better engage with the one voice that matters most: the voice of the customer.

Пользовательские истории – это метод описания требований к разрабатываемому продукту. В книге рассказано, как правильно использовать данную технику, чтобы сфокусироваться на поставленной задаче и пожеланиях клиента, а не распыляться на реализации второстепенных функций. Автор книги показывает, как данный подход не только ускоряет и систематизирует разработку, но и улучшает взаимопонимание в команде. В формате ios.epub сохранен издательский макет.

Книга “Как зарабатывать, не выходя из дома” - это практическое руководство для тех, кто хочет освоить различные способы заработка и обеспечить дополнительный доход для себя и своей семьи. В книге рассмотрены такие виды заработка, как фриланс, торговля на финансовых рынках, создание и монетизация YouTube-каналов, заработок на написании статей и другие. Автор книги предлагает подробные инструкции по каждому виду заработка, описывает необходимые навыки, знания и ресурсы для начала работы, а также дает советы по успешному развитию своего бизнеса. Книга предназначена для широкого круга читателей, желающих изучить новые способы заработка и улучшить свое финансовое положение.

В этот раз Максим Поташёв узнал всё о системном подходе к продвижению. Какие продукты нуждаются в продвижении? Что из себя представляет этот системный подход? Какая аудитория предпочтительнее: офлайновая, или та, что сидит в интернете? На эти и ещё с десяток вопросов ответила бизнес-тренер и автор книг по продвижению Ия Имшинецкая. Более того: во второй части программы слушатели Маяка сумели задать свои частные вопросы по продвижению.

Гостем шоу "Тренер" Максима Поташёва был предприниматель, маркетолог, писатель Роман Тарасенко. Мы с ним говорили о маркетинге. Вы знаете, что покупателей часто привлекают скидками, но у маркетологов проблема – никто не хочет покупать товар за полную стоимость. Как с этим разобраться? Какие есть другие механизмы привлечения покупателей и денег? Узнали это в эфире. Также ответили на ваши вопросы, дорогие наши слушатели.

Михаил Левандовский, бизнес-тренер, эксперт по разработке маркетинговых стратегий и клиентскому обслуживанию вместе с Максимом Поташёвым написали книгу «Век клиента».Но мужчины решили разложить весь спектр общения условного клиента и условного поставщика услуг. На чём строить свой сервис, всегда ли клиент прав, и какой тип клиентов может терорризоровать вашу компанию.

Гостем шоу "Тренер" Максима Поташёва был предприниматель, маркетолог, писатель Роман Тарасенко. Мы с ним говорили о маркетинге. Вы знаете, что покупателей часто привлекают скидками, но у маркетологов проблема – никто не хочет покупать товар за полную стоимость. Как с этим разобраться? Какие есть другие механизмы привлечения покупателей и денег? Узнали это в эфире. Также ответили на ваши вопросы, дорогие наши слушатели.

В премьерном выпуске шоу "Тренер" с Максимом Поташёвым общались с экспертом по партизанскому маркетингу, наставником, бизнес-тренером, консультантом Александром Левитасом. Чем партизанский маркетинг отличается от традиционного? Куда вложить круглую сумму? Об этом наш гость рассказал в эфире, также он ответил на ваши вопросы, дорогие слушатели.

Книга написана основателями Гильдии разработчиков чат-ботов и специалистов компьютерных систем. Авторы обобщили свой 4-х летний опыт работы по взаимодействию с клиентами в соц.сетях и предлагают обратить внимание на чат-ботов для популярных мессенджеров: Telegram, Viber, Facebook, ВКонтакте и др, как альтернативу или усилитель почтовой рассылке. По теме мессенджер-маркетинга или бото-маркетинга практически нет пошаговых руководств. Читателям предлагается узнать информацию, которая ранее передавалась специалистами лишь внутри закрытых сообществ или на платных курсах. Книга отвечает на полный перечень вопросов от описания задач, решаемых с помощью ботов, всех этапов их создания до внедрения этого инструмента. Также поднимается вопрос ценообразования. Эта книга будет интересна как предпринимателям, так и тем, кто хочет научиться зарабатывать на внедрении данного инструмента.

Книга “Как зарабатывать, не выходя из дома” - это практическое руководство для тех, кто хочет освоить различные способы заработка и обеспечить дополнительный доход для себя и своей семьи. В книге рассмотрены такие виды заработка, как фриланс, торговля на финансовых рынках, создание и монетизация YouTube-каналов, заработок на написании статей и другие. Автор книги предлагает подробные инструкции по каждому виду заработка, описывает необходимые навыки, знания и ресурсы для начала работы, а также дает советы по успешному развитию своего бизнеса. Книга предназначена для широкого круга читателей, желающих изучить новые способы заработка и улучшить свое финансовое положение.

Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей. Если вас смущает слово «дожим», то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно. Успехов вам в продажах! 3-е издание.

Клиентский сервис – не приятная прихоть, а вневременной фактор, непосредственно влияющий на финансовые показатели бизнеса. Джон Шоул, всемирно признанный гуру в области культуры клиентского сервиса, годами наблюдает за многими крупными компаниями и демонстрирует, как менялась стоимость их акций в зависимости от того, придерживались ли они стратегии первоклассного сервиса или уклонялись от нее в сторону. Спойлер: стоило им выбрать другие приоритеты – их акции теряли в цене. Автор рассказывает, как сделать превосходный клиентский сервис несокрушимым стержнем всей корпоративной культуры компании – от топ-менеджмента до рядовых сотрудников, чтобы его качество не зависело ни от смены руководства, ни от рыночной ситуации. Книга содержит множество ярких примеров и кейсов из практики компаний, которые стали несокрушимыми и добились потрясающих успехов, либо сошли с этого пути и быстро утратили лидирующие позиции на рынке. А какой путь выберет ваша компания?

Практическое пособие посвящено анализу роли Customer Success в компаниях, стратегиям создания крепких взаимоотношений с клиентами, основным метрикам Customer Success, а также взаимосвязи развития компании и обязанностей Customer Success.

Сфера услуг и сервиса является важным элементом любого общества, она отражает качество жизни населения страны. Данный учебник содержит различного вида лекции, включая обзорные, аналитические и интерактивные, по актуальным вопросам организации обслуживания в сфере гостеприимства и туристического сервиса. Структура изложения материала представлена с позиций практико-ориентированного подхода. Его главная цель – научить студентов предвидеть пути развития изучаемых событий в сфере гостеприимства, решать ситуационные задачи клиентского сервиса и рационально действовать в стандартных и нестандартных условиях обслуживания клиентов. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям подготовки, по направлению «Сервис и туризм», их преподавателей, а также практических специалистов гостиничного дела и туризма.

В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые, кого-то выкидывает за борт, кто-то сдается, потому что не поспевает за нынешним темпом. Идет борьба и смещение, и чтобы оставаться на плаву, нужно грамотно выстроить основы бизнеса…

Практическое пособие посвящено анализу роли Customer Success в компаниях, стратегиям создания крепких взаимоотношений с клиентами, основным метрикам Customer Success, а также взаимосвязи развития компании и обязанностей Customer Success.