Искусство убеждения

Этот текст – сокращенная версия книги Оливии Фокс Кабейн «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Книга Оливии Фокс Кабейн «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять» – сеанс прикладной магии с последующим разоблачением. Представьте, что харизму можно в себе выработать. Исследования последних лет разобрали это качество на части, вычислили и превратили в прикладную дисциплину. В контролируемых лабораторных условиях испытуемые повышали и понижали свою харизму, как будто поворачивали стрелки часов. Для этого нужно, чтобы другой человек чувствовал эмоции, которые вы на него проецируете. Присутствие, сила и теплота – три аспекта харизматичного поведения. Автор рассказывает, что они собой представляют, как работают, и дает методы применения полученных знаний. Пусть мир станет вашей лабораторией, а каждый встреченный человек – объектом для интереснейших психологических экспериментов. Зачем читать • Усилить три основных навыка харизмы: присутствие, силу и теплоту. • Понять, что мешает проявлению вашей харизмы, и научиться с этим справляться. • Научиться справляться с внутренним критиком, который препятствует раскрытию вашего потенциала. Об авторе Оливия Фокс Кабейн – специалист в сфере харизмы и лидерства, была самым молодым советником по внешней торговле в правительстве Франции. Свободно владеет четырьмя языками. Впервые представила методику развития харизмы в Гарвардском университете. Ее курс в бизнес-школе Беркли был таким популярным, что сотрудники университета охраняли вход, чтобы на лекции попали только записанные студенты. Книга о харизме вызвала такой ажиотаж, что второй тираж издания был запущен в печать сразу по выходу первого.

Этот текст – сокращенная версия книги Джулиан Трежер «Выступление в стиле TED. Говорю. Слушаю. Слышу». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Книга «Выступление в стиле TED» – всеобъемлющее пособие по искусству говорить и слушать, написанное одним из популярнейших лекторов TED и специалистом по созданию благоприятного для человека звукового ландшафта. Автор дает полезные советы по управлению звуковой средой на работе и дома, упражнения для развития навыков эффективного слушания, делится правилами подготовки к публичным выступлениям и приемами тренировки голосового аппарата. Джулиан Трежер уверен, что эффективная коммуникация прокладывает путь к гармонии и успеху в самых разных сферах жизни, и приглашает вас двигаться по этому пути, опираясь на проверенные практикой советы. Зачем читать • Осознать влияние звука на здоровье, эффективность и счастье. • Научиться говорить так, чтобы быть услышанным на работе, дома и везде. • Полюбить выступать на публике и делать это блестяще! Об авторе Джулиан Трежер – пятикратный лектор TED, одно из выступлений которого прослушано 36,5 млн раз и вошло в Топ-25 самых популярных лекций ресурса. Он основал фирму Sound Agency, которая создает благоприятные звуковые ландшафты, и активно делится своими знаниями о звуке, общении и публичных выступлениях.

Этот текст – сокращенная версия книги Роба Бизенбаха «Расскажите историю! Как использовать силу сторителлинга, чтобы покорить сердца, изменить мнения и получить результаты». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Сторителлинг – один из самых полезных навыков в жизни. Хорошая история – это ключ к эффективной презентации, успешной карьере, это пропуск в мир высокооплачиваемых специалистов, уважаемых авторов и популярных лекторов. История помогает достучаться до умов, завоевать сердца и добиться того, что задумано. И рассказать ее может каждый – нужно только знать правила и применять их. Прочитайте это саммари – чтобы научиться создавать и коллекционировать истории, приобрести отличный навык рассказа и публичных выступлений. Зачем читать • Научиться создавать истории из всего, что окружает нас в повседневности. • Стать лучшим рассказчиком историй о людях, компаниях, продуктах и о себе. • Развивать личный бренд и никогда не теряться, если просят «сказать несколько слов по случаю». Об авторе Роб Бизенбах – бывший вице-президент и руководитель коммуникационной практики агентства Ogilvy PR Worldwide, тренер по корпоративным коммуникациям, который учит сторителлингу сотрудников правительства США и компаний из Fortune 500. В своей книге, как и в тренингах, Рон Бизенбах делится не только приемами создания эффектных историй, но и секретами актерского мастерства – Роб сыграл в сериалах Get a Job и That Asian Thing.

Книга Петра Панды «Тексты, которым верят» стала безусловным хитом продаж (за три года шесть дополнительных тиражей!). Уже тысячи авторов и компаний взяли на вооружение «убедительно-позитивный копирайтинг» и смогли с его помощью отстроиться от стандартных текстов. Встречайте продолжение бестселлера! «Копирайтинг: сила убеждения» погружает читателя в УПК-стиль и рассказывает о «тонких настройках» убеждения текстом. На живых кейсах вы научитесь создавать простые, но психологически верные маркетинговые материалы для всех сегментов бизнеса. УПК-стиль – это мощный вид копирайтинга, в основе которого лежат маркетинг и психология, а также целый ряд авторских находок и фишек. Петр Панда – основатель Университета копирайтинга, он продолжает сам писать тексты и обучать студентов, на практике проверяя и используя все, чему учит других. Книга остроумна, забавна, легка, но главное – убедительна и полезна. «Копирайтинг: сила убеждения» поможет копирайтерам, контент-менеджерам, фрилансерам и владельцам сайтов прокачать суперспособности написания текстов – ведь там, где буксуют прочие форматы, выигрывает УПК. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Навык ведения переговоров – обязательный инструмент к достижению невероятных результатов в карьере, в бизнесе и повседневной жизни. Многолетний опыт автора, основанный на многочисленных адвокатских баталиях и закулисной борьбе в органах государственной власти, позволяет читателям окунуться в теорию и практику успешных переговоров, ознакомиться с тактиками и приемами делового общения и овладеть искусством убеждения. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе. Долгие годы Фил Джонс коллекционировал «триггерные» фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь: • формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника; • выбирать наиболее эффективные стратегии разговора; • использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента; • задействовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

Эта книга о том, как владеть вниманием вашей аудитории онлайн и офлайн. Вы выступаете публично? Делаете посты в соцсетях? Публикуете видео? Теперь ваша аудитория не сможет не слушать вас. Вы узнаете, как удержать их надолго, а не просто «зацепить». Как говорить интересно о скучном, просто о сложном. Как говорить с теми, кто заранее решил вас не слушать. Как держать внимание тех, на кого нельзя «шикнуть». Незнакомая, равнодушная, статусная публика – что бы ни случилось, вы будете знать, что делать. Десятки видео самых удачных и самых провальных примеров общения, а также доступ к авторскому онлайн-курсу «Битва за внимание» позволят вам не только читать, но и смотреть и слушать эту книгу вживую. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Марк Туллий Цицерон, названный современниками отцом Отечества, был в полной мере достоин так именоваться. Убежденный сторонник республики, человек, использовавший свои блестящие ораторские способности для защиты закона (и правды, как он ее понимал), Цицерон оставил огромное литературное наследие – труды по истории, философии, праву и, конечно же, речи. Его произведения дают представление не только о взглядах автора, но и о целой эпохе. В этой книге представлены несколько речей Цицерона, которые наиболее полно отражают его стиль, убеждения, философское обоснование политических взглядов. Современному читателю они будут интересны еще и как образцы красноречия, позволяющие воочию увидеть истоки современной риторики. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Этот текст – сокращенная версия книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства. Следуйте им, и люди последуют за вами». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Как стать лидером и увлечь за собой людей? Как сделать так, чтобы ваши идеи поддерживал коллектив? Американский пастор и по совместительству мотивационный спикер Джон Максвелл вывел 21 закон лидерства, следуя которым пройти мимо успеха практически невозможно. Джон Максвелл уверен: в основе любого успеха лежит лидерство, а в основе успешного лидерства – характер. Характер – это не жесткость и не упорное продвижение в массы своей позиции, а умение принимать верные решения, прислушиваться к другим и служить идее и коллективу. Зачем читать • Понять, как получаются харизматичные лидеры и попробовать стать таким. • Научиться понимать, убеждать и вести за собой коллег и партнеров. • Разобраться, от чего зависит успех проекта, как выстраивать коммуникацию и избегать подводных камней. Об авторе Джон Максвелл – американский пастор (протестантизм), автор 24 книг, мотивационный спикер и эксперт по вопросам лидерства, известный далеко за пределами США. За годы служения в церкви смог посетить и лично побеседовать со множеством христианских лидеров и миссионеров. Ежегодно выступает перед более чем 250-тысячной аудиторией. Читателями книг Джона Максвелла только на английском языке, а также участниками его семинаров по лидерству, стали более миллиона человек.

"Как научиться писать тексты?", "как научиться говорить речи без подготовки?", "как не сболтнуть лишнего?" - 50 «лайфхаков»-ответов на разные "как?", которые будут полезны любому, кто только делает свои первые шаги в ораторском искусстве или уже сделал таковых не одну сотню. Используйте их в своих публичных выступлениях и при подготовке к ним. «Инструменты» опробованы лично и неоднократно – работают безотказно. Прочитайте о каждом и обязательно сделайте задание, которое дано после того или иного «как».

Авторы предлагают относиться к написанию научных и научно-популярных работ не как к изнурительному труду, а как к увлекательному и приятному занятию. Множество несложных шаблонов и эффективных приемов, которые рекомендуется применять на разных этапах создания работы, позволяет справиться с замыслом любой сложности. При этом в выигрыше окажется не только автор текста, но и читатели. Работа, написанная по рекомендациям Джеральда Граффа и Кэти Биркенштайн, будет не просто серьезной и актуальной – она будет понятной и занимательной! Авторы также знакомят читателей с основными риторическими приемами, которые позволят убедительно отстаивать свою точку зрения перед любой аудиторией. Инструменты ведения полемики, описанные в книге, универсальны. Они помогут чувствовать себя уверенно при проведении презентаций, чтении докладов и во время самых острых и сложных дискуссий. Книга представляет собой чрезвычайно практичное методическое пособие, полезное не только научным работникам, которые пишут статьи, доклады и диссертации, но и студентам, очень часто сталкивающимся с трудностями при создании рефератов, курсовых и дипломных работ. Почему книга «Как писать убедительно» достойна прочтения Вы научитесь писать научные и научно-популярные работы любого уровня, получая удовольствие не только от конечного результата, но и от самого процесса; Простые и универсальные шаблоны, разработанные авторами, помогут вам излагать свои мысли максимально полно, доходчиво и при этом увлекательно ― чтобы ни вы сами, ни те, кто будет читать вашу работу, не испытывали приступов сонливости при погружении в тему; Авторская методика работы с источниками поможет вам правильно подбирать цитаты и использовать приемы заимствования, не рискуя быть обвиненными в плагиате. Кто авторы Джеральд Графф – профессор английского языка и педагогики Иллинойсского университета в Чикаго, президент Американской ассоциации современного языка (2008), оказал огромное влияние на преподавателей благодаря своим книгам «Исповедуя литературу: Институциональная история» (Professing Literature: An Institutional History), «За пределами культурных войн: Как преподавание конфликтологии может обновить американское образование» (Beyond the Culture Wars: How Teach ing the Confl icts Can Revitalize American Education), «Заблудившись в научных кругах: Как образование затуманивает разум» (Clueless in Academe: How Schooling Obscures the Life of the Mind). Кэти Биркенштайн читает лекции по английскому языку в Университете Чикаго, сопредседатель программы «Написание научных текстов». Она – автор статей, опубликованных в College English, а также (в соавторстве с Джеральдом Граффом) в Chronicle of Higher Education, Academe и College Composition and Communication. Проводит вместе с Джеральдом беседы и семинары в различных колледжах, в настоящее время работает над исследованием, которое посвящено типичным случаям непонимания в научной среде. © Storysidе

Учиться ораторскому искусству можно везде. Есть разные интернет-ресурсы, приложения, книги, фильмы и так далее. Беда в том, что не у каждого есть время собрать воедино все эти полезные скиллы и обучаться по ним. У меня время нашлось – и получилась книга. В ней списки полезных интернет-ресурсов, приложений, книг, фильмов и так далее. А еще полезные упражнения. Фактически данное издание – приложение к моей книге «50 «как?» для оратора».

Действия, поведение и решения людей всегда продиктованы типичными факторами. Например, поиск выгоды от ситуации или избежание боли. Кроме этих причин, есть ряд других факторов, которые были подробно описаны многими учеными за последние годы. Знание и понимание этих факторов вместе с применением определенных психологических приемов может серьезно увеличить вероятность того, что вы сможете с легкостью убеждать людей в различных ситуациях. Данная книга поможет лучше понимать поведение людей и что заставляет их выполнять те или иные действия. Читатель будет чувствовать себя более комфортно и уверенно во время споров и обсуждений с друзьями, коллегами, родными и клиентами. Данная книга охватывает основы психологии убеждения и принципы влияния, а также главы о том, как вести себя с упрямыми людьми, как планомерно продвигать свою позицию, каких ошибок избегать при переговорах. Книга включает теоретические материалы, а также практические примеры использования техник в повседневных ситуациях.

Кармин Галло, автор бестселлеров по коммуникациям, убежден, что одна яркая и эмоциональная история способна вдохновить других лучше любой презентации в PowerPoint. И на страницах этой книги он рассказывает, как впечатляюще продемонстрировать себя, идею или бизнес, используя лишь один инструмент – сторителлинг. С его помощью можно решить сразу три задачи: проинформировать, просветить и вдохновить. И если вы хотите переносить свои идеи из воображения в реальность и успешно развивать карьеру, вам непременно необходимо освоить науку и искусство сторителлинга. Своим опытом на страницах книги делятся лучшие бренд-рассказчики современности: Ричард Брэнсон, Говард Шульц, Стив Джобс и другие. Вас ждет подробная инструкция как сделать так, чтобы рассказанные вами истории рождали доверие, подстегивали продажи, вдохновляли и мотивировали людей. И, конечно же, убеждали их выбирать желательный курс действий. Все о сторителлинге под одной обложкой! В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры – это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах – это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия. Сергей Семёнов – бизнес-тренер, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года, автор бестселлера Ozon «Большие продажи без компромиссов и оправданий», предлагает вам практическую систему эффективных переговоров. В этой книге вы найдете 15 правил успешного проведения переговоров, позволяющих добиваться максимума в любых условиях. Вы познакомитесь с ключевыми способами убеждения, а также с ключевыми приемами, которые используют в переговорах. Вы научитесь видеть манипулирование в деловых переговорах и поймете, как противодействовать манипуляции. Вы перестанете бояться жестких переговоров. Наконец, вы получите пошаговую инструкцию внедрения техник переговоров в работе и в жизни. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы объясняют, как: – вступать в переписку с клиентом и мгновенно создавать доверительную атмосферу; – общаться так, чтобы у собеседника не оставалось шанса оборвать диалог и исчезнуть с радаров; – ловко презентовать свои товары и услуги, жонглируя аудио и видео; – ненавязчиво обрабатывать возражения; – эффективно дожимать клиента, не давая ему подвесить контакт; – делать повторные продажи. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

После покупки предоставляется дополнительная возможность скачать книгу в формате epub. Эта книга о правильной и понятной коммуникации: как с помощью слов доносить свои мысли и влиять на людей. Максим Ильяхов развивает тему, затронутую в бестселлере «Пиши, сокращай». Вы узнаете, как привлечь внимание читателей, как помочь им понять и принять точку зрения автора, как увлекательно и доступно раскрыть любую тему, даже самую сложную. Вы найдете в книге более 50 инструментов улучшения текста. В разделе «Контекст» автор покажет, как справиться с предвзятостью читателей и настроить их на верное восприятие информации. В разделе «Интерес» – как превратить скучный текст в увлекательный, не меняя его содержания. Раздел «Текст» посвящен использованию примеров, антипримеров, аналогий, метафор, сюжетности и слоганов – тому, что поможет адресату правильно понять написанное вами. В разделе «Подача» представлены инструменты мгновенного воздействия: как донести главное заголовком, схемой или фотографией. Максим Ильяхов рассказывает о создании сильного текста, подкрепляя теорию примерами из собственной практики. Книга адресована всем, кто уже умеет писать и сокращать, но хочет делать это лучше – так, чтобы не только информировать, но и убеждать словом, – копирайтерам, маркетологам, бизнес-тренерам, предпринимателям и блогерам. Больше интересных фактов об этой книге читайте в ЛитРес: Журнале Публикуется в авторской редакции. Расширенная электронная версия.

Каждый день мы ведем переговоры. Не только для заключения сделок с компаниями. Мы договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Но ведем ли мы эти переговоры успешно? Автор предлагает найти ответ на этот вопрос. «Книга переговорщика» даст вам полное представление о том, как ведутся современные переговоры. Как и о чем говорят люди. Что им нужно. Как от переговоров по телефону мы перешли к видеоконференциям и онлайн-аукционам и что с этим делать. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Два величайших психолога ХХ столетия – Дейл Карнеги и Эрик Берн – посвятили свою жизнь вопросам эффективного общения. Используя авторские методики в комплексе, вы можете не только повысить качество общения, но даже изменить жизнь! Д. Карнеги – педагог, известный исследователь человеческой природы. Э. Берн – психолог и психиатр, изучающий межличностные отношения. Главная задача этой книги – обучить эффективному общению, исправить ошибки, ведущие к неудачам в коммуникации, помочь стать успешным и удовлетворенным жизнью человеком. Впервые под одной обложкой собраны самые действенные и эффективные упражнения, основанные на методиках Дейла Карнеги и Эрика Берна. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.