Успешные переговоры

[b]Discover how to unleash the full potential of your meetings[/b] Inefficient meetings plague even the most well-run organizations. In [i]50 Activities to Kickstart Your Meetings,[/i] productivity and games expert Sivasailam Thiagarajan explains how to use fifty tried-and-true methods to get the most out of every meeting. This book teaches the strategy of employing games, activities, and simulations to facilitate extraordinary meeting productivity and creativity. It teaches meeting planners and organizers how to use games and simulations to enhance all types of meetings: Understand organizational opportunities and problems Generate alternative ideas Transform ideas into decisions Translate decisions into actions Written for managers and executives at all levels of governmental, non-profit, and for-profit organizations, [i]50 Activities to Kickstart Your Meetings[/i] transforms traditional meetings into engines of creativity and growth. Thiagarajan uses the extensive experience he has gained in consulting for companies like Google and JP Morgan to teach managers of all stripes how to supercharge their next meeting.

[b]Get more words on the page with this proven and popular system [/b] The 12 Week Year for Writers: A Comprehensive Guide to Getting Your Writing Done is an easy-to-implement and practical framework for writers to get more work done in less time. You’ll answer big picture questions—What is my vision for the future? What are my writing goals?—while enacting a comprehensive system to plan and execute your writing. You’ll create a 12 Week Plan and a Model Week, collaborate with a weekly writing group, keep score, and learn to stick to a weekly execution routine. The book will also show you how to: Manage multiple writing projects at the same time Develop a prolific writer’s mindset and increase your output with the 12 Week Year system Deal with actionable specifics, like when and where to write Ideal for writers in all genres and fields, The 12 Week Year for Writers is the perfect hands-on guide for academic and business writers, authors, students, columnists, bloggers, and copy and content writers who seek to increase their productivity and get more quality words on the page.

Chinesen sind anders. Deutsche auch. So mancher China-Reisende ist schon – trotz bester Absichten – ins Fettnäpfchen getappt, selbst Geschäftsleute mit langjähriger China-Erfahrung. Die Drachenhaus- Reihe „Der Rote Faden durchs Reich der Mitte“ hilft dabei, sich in jeder Lebenslage zurechtzufinden und Missverständnisse und Irritationen beim interkulturellen Austausch zwischen Deutschen und Chinesen weitgehend zu vermeiden.

[b]Use your interpersonal and communication skills as a financial professional to work successfully with clients[/b] Embark on a journey to further develop your career when you read[i] People-Centric Skills[/i][i]: Interpersonal and Communication Skills for Financial Professionals, 2nd Edition[/i]. Business leaders consider employee communication skills and critical thinking abilities as essential elements for success. In their work, all professionals must communicate clearly and rely on their interpersonal skills to be successful. This second edition of [i]People-Centric Skills[/i] shares the fictional story of Dalton Zimmer, executive coach and public speaker. Dalton, all the while juggling his business, kids and social life, provides coaching and communication strategies for handling challenging situations faced by his clients. This insightful narrative will help you expand communication and soft skills as a CPA, auditor, financial planner or other financial professional. As Generation Z is entering the work force, the communication gap between Z and Boomers or Generation X is widening significantly. New to the second edition, you’ll find a discussion of communication between generations and how to bridge them as a financial professional. You can be a more people-centric leader as you engage with a wide range of clients and associates. This book can be a first step to improving interpersonal and communication skills as you continue to develop in your career.

Dieses Buch enthält Fragen und Antworten für zeitgemäße und sichere Umgangsformen. Sie stellen sich vielleicht die Frage: »Worin besteht die Notwendigkeit eines solchen Wissens?« Gutes Benehmen stärkt nicht nur das Selbstvertrauen und bewirkt damit eine positive Ausstrahlung auf andere. Es ist auch eine wichtige Voraussetzung für Bewerbungen und den Erfolg im späteren Beruf und im Leben. Dieses Buch ist in Zusammenarbeit mit Wolf Dietrich Speck von Sternburg entstanden.

Many people reach success by deliberately being their own worst critic and obsessively double-checking their work or by pushing their feelings aside. This strategy is seductive because it does work, at least up to a certain point. The problems arise once you advance beyond school and early career stages. The higher you climb, the more complex projects and issues in your life become. Meanwhile, you may have become so good at putting your emotions aside in certain situations that it's hard to reconnect with them. This is when the old tools no longer suffice. The somewhat OCD tendencies we pride ourselves on, or rather, the «Nervous Energy» we possess, can become mismanaged and lead us down a rabbit hole of excessive self-criticism, anxiety, and pessimism. In Nervous Energy, Dr. Chloe Carmichael outlines nine tools with step-by-step instructions that can help you harness your nervous energy in order to live a more productive and fulfilling life. If managed correctly, the energy that some people label as anxiety can actually be a source of stimulation, productivity, and fulfillment–and Dr. Chloe Carmichael has tried and tested methods for making this happen. If you've ever felt a sense of excess energy that you didn't quite know how to direct or felt that your creativity and motivation was being drained by constant analysis paralysis, Nervous Energy is for you.

Trump twittert, Merkel dementiert und VW manipuliert – doch wen kümmern diese Nachrichten noch? In Zeiten von «Fake News» (Falschmeldungen) haben Schlagzeilen längst nicht mehr die Durchschlagskraft von früher. Wer heute noch glaubt, was andere sagen, scheint hoffnungslos naiv. Stattdessen hat sich der Glaube an die Wahrheit von Nachrichten bei immer mehr Menschen ins Gegenteil verkehrt. Was man hört und sieht, ist mit Sicherheit das Falsche – so deren Grundannahme. Doch diese Situation birgt auch enorme Chancen. Denn in einer Welt, in der «fake» als Standard gilt, können sich ehrliche Unternehmer schnell von der Konkurrenz abheben und erfolgreich dem Trend entgegenwirken. Nie war es leichter, Kunden mit ehrlicher Kommunikation zu begeistern.

Книга состоит из 50 самых актуальных возражений клиентов, начиная от "дорого" и заканчивая "отсутствием времени". На каждое возражение менеджер найдет варианты их причин, алгоритм действий, аргументы в переговорах и не менее 10 скриптов. Чтобы ключи для переговоров имели максимальную пользу, я постарался их делать общими. Таким образом, каждое возражение клиента, как и ответ на него можно использовать вне зависимости от того, какая специфика вашего бизнеса.

Умение вести переговоры и общаться с людьми - навык, необходимый практически каждому человеку. И эта книга поможет вам его приобрести. В ней приведены техники, методы, приемы для обучения в различном - индивидуальном и групповом форматах. Вы освоите необходимые переговорные умения, а также работу в проблемных ситуациях, подготовку выступлений и многие другие коммуникативные опции. Автор подготовил для вас достаточно примеров из практики, кейсов и упражнений.

Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей. Если вас смущает слово «дожим», то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно. Успехов вам в продажах! 3-е издание.

Издание посвящено теоретическим и практическим аспектам коммуникации в деловой сфере. В нем рассматриваются основные характеристики делового общения, его этические и психологические основы, особенности межкультурной деловой коммуникации. Большое внимание уделяется вопросам моральной и социальной ответственности делового человека в современном мире, нравственного выбора действий и поступков. Особое место занимают вопросы технологии делового общения, умению выбрать правильный путь к намеченной цели. В этой связи рассматриваются способы убеждающего воздействия, публичным выступлениям и имиджу делового человека, приемы оказания влияния на людей, поведение в конфликтной ситуации, в деловом споре. Предназначено для аспирантов и студентов инженерно-экономических и технических специальностей, а также для предпринимателей, управленцев, работников государственных и муниципальных служб.

Как строить личный бренд в продажах? Как «дожать» думающего клиента? Как избавиться от стресса не только в продажах, но и в жизни? Узнайте в дополненном издании бизнес-бестселлера Владимир Якуба – Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Владимир единственный в России проводит обучение в формате реалити на сцене и онлайн на курсе «Дожим клиента». Он любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слушатели запоминают. Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «Продажников на всю голову»! Оформление. © ООО «Издательство АСТ», 2023

Нелли Макаровна Власова – кандидат психологических наук, бизнес-тренер, личный консультант десятков успешных бизнесменов, основательница Центра «Харизма». Автор более 20 бестселлеров о рекламе, маркетинге, личностном росте и предпринимательском мастерстве. В каждом конфликте как правило две стороны. Но есть и третья невидимая сторона, которая заинтересована в разрешении разногласий. Это медиатор. Он должен обладать знаниями о переговорах, их законах и табу, а также о правилах поведения в той или иной ситуации. – Как стать похожим на Штирлица? – Для чего нужен Кодекс переговорщика? – Что такое Закон аттракции? – Какие методы убеждения необходимы в урегулировании противоречий? – Почему во время спора нужно «отключить» эмоции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в новой книге Н. Власовой «Медиатор. Искусство жестких переговоров».

Мастер переговоров. Игра по твоим правилам" – настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для формирования вашего индивидуального стиля переговоров. © Издательство Гельветика

Умение вести переговоры – это навык, который можно освоить только в бою. Именно на практике учатся ловко находить выход из любой ситуации и овладевают мастерством общения. Эта книга – уникальный сборник 97 историй, в котором авторы на конкретных кейсах показывают, как успешные действия собеседников, их просчеты и промахи влияют на исход переговоров. Из нее вы узнаете: • что такое выгодные обстоятельства; • как правильно слушать, слышать и спрашивать собеседника; • с чего начать переговоры и заинтересовать оппонента; • почему «Маша не дура»; • как в переговорах могут пригодиться 6 правил Глеба Шарапова; • почему самонадеянность наказуема; • как перевести деструктивный диалог в конструктивное русло; • в чем секрет «18 верблюда». В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Умение вести переговоры – это навык, который можно освоить только в бою. Именно на практике учатся ловко находить выход из любой ситуации и овладевают мастерством общения. Эта книга – уникальный сборник 97 историй, в котором авторы на конкретных кейсах показывают, как успешные действия собеседников, их просчеты и промахи влияют на исход переговоров. Из нее вы узнаете: • что такое выгодные обстоятельства; • как правильно слушать, слышать и спрашивать собеседника; • с чего начать переговоры и заинтересовать оппонента; • почему «Маша не дура»; • как в переговорах могут пригодиться 6 правил Глеба Жеглова; • почему самонадеянность наказуема; • как перевести деструктивный диалог в конструктивное русло; • в чем секрет «18 верблюда».

Преодолейте страх публичных выступлений и используйте навык эффективной самопрезентации для достижения личных и профессиональных целей! Владимир Ханжин – специалист в области публичных выступлений с более чем 15-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер (MMIBA, ICU), писатель, теле- и радиоведущий, а также победитель проекта «Лига Лекторов» РО «Знание». Используя свой многогранный опыт, Владимир умело презентует себя в любом окружении и учит этому других. С этой книгой вы узнаете, как важен навык самопрезентации не только в публичных выступлениях, но и в повседневной жизни; поймете, как правильно и выгодно заявить о себе; проработаете множество самых разнообразных жизненных ситуаций и разберетесь, как достойно выходить из них; преодолеете страх публичных выступлений и совершения ошибок; по-новому взглянете на себя и свои способности и с удовольствием начнете процесс своей самопрезентации. © ООО «Издательство АСТ», 2023

Владимир Ханжин – специалист в области публичных выступлений с более чем 15-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер (MMIBA, ICU), писатель, теле- и радиоведущий, а также победитель проекта «Лига Лекторов» РО «Знание». Используя свой многогранный опыт, Владимир умело презентует себя в любом окружении и учит этому других. С этой книгой вы узнаете, как важен навык самопрезентации не только в публичных выступлениях, но и в повседневной жизни; поймете, как правильно и выгодно заявить о себе; проработаете множество самых разнообразных жизненных ситуаций и разберетесь, как достойно выходить из них; преодолеете страх публичных выступлений и совершения ошибок; по-новому взглянете на себя и свои способности и с удовольствием начнете процесс своей самопрезентации. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.