78. Владимир Курило, CleverStaff. Как в IT заработать 3 000 000 $ в год на B2B софте?

В гостях — Владимир Курило, CEO CleverStaff (SaaS для рекрутинга). Читай текстовую расшифровку → roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-78/ Обсудить выпуск → youtube.com/watch?v=F3IZ7TdO9m0 • Темы • Что делает CleverStaff? Как уменьшить Customer Acquisition Cost? Какие IT-профессии пользуются большим спросом? Добавление нового функционала. Распределение клиентов по странам. Как продавать B2B-софт? Как быстро закрываются вакансии в IT? • Благодарности спонсору • Бесплатные push уведомления от SendPulse rcl.ink/O4p SendPulse — многоканальный сервис email, SMS, web push и Viber рассылок с лучшим на рынке редактором форм подписки и системой для создания цепочек триггерных писем rcl.ink/O4x • Конкурс • Розыгрыш 2х сертификатов на использование CleverStaff на сумму $200 Читай условия, участвуй и выигрывай → youtube.com/watch?v=F3IZ7TdO9m0 • Тайм-коды • 00:00:55 - Что делает CleverStaff? 00:02:49 - Кто клиенты? 00:03:30 - Как возникла идея продукта? 00:05:23 - Как изучал конкурентов, рынок? 00:09:28 - Как устроена разработка от фидбека пользователя до релиза? 00:13:33 - Почему сократили количество людей в команде? 00:15:27 - Как уменьшить Customer Acquisition Cost? 00:21:19 - Какой текущий оборот компании? 00:21:46 - За счет чего получается расти из года в год в несколько раз? 00:24:03 - Развитие продукта или развитие продаж? 00:30:20 - Интеграция с сервисами поиска работы 00:33:25 - Какие IT-профессии пользуются большим спросом 00:41:08 - Кейс: ранняя интеграция с LinkedIn 00:42:40 - Кейс: добавление нового функционала 00:46:58 - Распределение клиентов по странам 00:47:35 - Как продавать B2B-софт 00:48:50 - Почему не работаете с интеграторами? 00:50:46 - Планируете поднимать цены? 00:52:08 - Для каких клиентов наиболее полезны? 00:57:14 - Как быстро закрываются вакансии в IT? 01:00:06 - Как отдыхаешь? 01:00:43 - Концерты классической музыки 01:04:33 - Совет для тех, кто думает про свой бизнес? 01:06:14 - Сколько потратили на разработку первой версии продукта? • Полезные ссылки • Подписывайся на YouTube канал и нажми колокольчик, чтобы не пропускать новые выпуски → youtube.com/user/Cooluck Изучай базу знаний и прокачивай экспертность в интернет-маркетинге → roman.ua/baza-znanij/ Хочешь улучшить конверсию? Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию → roman.ua/subscribe/ Читай об агентстве и услугах на сайте → roman.ua Подпишись на соцсети и первым смотри полезные видео: Facebook → facebook.com/ProductiveRoman/ Telegram → t.me/marketing_roman Поддержи подкаст → roman.ua/podcast-support/ Реклама и сотрудничество → r@roman.ua