Онтология бизнеса: Продажи и маркетинг

Рост продаж ещё не означает рост прибыли и свободных денег. Эта книга показывает, как связать маркетинг, продажи, исполнение и оплату в единую управляемую систему. На практических примерах автор разбирает выбор клиентов, ценообразование, стоимость скидок и отсрочек, привлечение и удержание покупателей. Расчёты и Паспорт коммерческой системы помогают выявить потери, распределить ответственность и проверить экономику решений. Для собственников и руководителей, которым важно понимать не только сколько компания продаёт, но и что остаётся после продажи.