Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

Жанр: Учебная и научная литература О бизнесе популярно Учебники и пособия для вузов Технические науки Бизнес-стратегии Информатика и вычислительная техника Технологии продаж Информационные технологии (IT) Профессиональное образование Учебники ФГОС Знания и навыки Цифровая экономика

Язык: Русский

Тип: Текст

Издательство: КноРус

Год издания: 2020

ISBN: 9785406075869

Бесплатный фрагмент: pdf

Полная версия

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

Cерия «Магистратура (КноРус)»