Серия книг Как продавать большим корпорациям

Содержание: 1. Введение. Первичный контакт с корпорацией 2. Общие советы перед первой встречей 3. Во…

Содержание: 1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения) 2. Выполнение чужой работы 3. Проблема л…

Содержание: 1. Демонстрация вместо презентации 2. Идеальная презентация и суровая реальность 3. Конф…

Содержание: 1. Деловые переговоры с корпорациями 2. Совещания как вид деловых переговоров 3. Скука и…

Содержание: 1. Деловая переписка: продолжение 2. Ценность личной подписи 3. Сила корпоративного доку…

Содержание: 1. Договор с корпорацией без тендера 2. Вся соль в процедуре 3. Действия после проведени…