Эпизод 19. Один в поле: что убивает сделки M&A на финишной прямой

Вы согласовали цену, пожали друг другу руки и почти готовы подписать договор… И вдруг сделка разваливается. Знакомо? В новом выпуске подкаста «Деньги в деле» разбираем главную причину срывов M&A — юридические и структурные ловушки, которые всплывают на последнем этапе.Мы в соло-формате, без гостей, но с максимальной концентрацией полезного материала. Этот эпизод — ваш чек-лист, как не потерять сделку и не оставить деньги на столе переговоров. О чём поговорим: • Почему 70% сделок разваливаются ПОСЛЕ договорённости о цене — и как этого избежать. • Term Sheet — почему это не просто «бумажка», а фундамент всей сделки, и как его правильно согласовать. • Заверения и гарантии (R&W) — главный юридический щит покупателя и самый большой риск продавца. • Доли против активов — в каких случаях вы покупаете всё, включая долги, а в каких — только чистое имущество. • Earnout — отложенный платёж: для кого это страховка, а для кого — ловушка, и как не потерять деньги после продажи. • Три шага для продавца до сделки — юридический аудит, корпоративная документация и интеллектуальная собственность (главная боль малого бизнеса). Кому слушать: Предпринимателям, готовящимся к продаже бизнеса, инвесторам, топ-менеджерам и всем, кто хочет разбираться в сделках слияний и поглощений без лишней воды. Следующий эпизод — проектное финансирование: как привлечь деньги под будущий денежный поток проекта. Слушайте на всех платформах: fintorica.ru · @fintorica