Деньги приходят не к тому, кто громче говорит. Они приходят к тому, кому верят. Эта книга для продавца, который устал слышать «я подумаю», терять клиентов после первой встречи и смотреть, как покупают у других, хотя его продукт не хуже. Здесь нет фокусов и сладких скриптов. Есть то, что решает сделку в реальной жизни: чистые ботинки, спокойный голос, точный вопрос, умение слушать, честный ответ, порядок в голове и привычка не исчезать после оплаты. Вы увидите, почему один продавец давит и получает отказ, а другой говорит проще, делает меньше шума и забирает доверие. После этой книги хочется сразу привести себя в порядок, открыть базу клиентов, позвонить тем, о ком давно забыл, и начать продавать так, чтобы вас рекомендовали по имени.

Деньги любят доверие. Почему у одних покупают, а у других нет