Искусство знакомств, нетворкинг

Константин Константинович Чемешев

ISBN 978-5-0070-5367-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Искусство

знакомств

Как находить нужных людей и строить с ними тёплые отношения

Константин Чемешев

практикующий психолог, 8 лет опыта

Введение: Почему связи важны

Когда я только начинал работать психологом, я думал, что успех зависит только от профессионализма. Чем больше я знаю, чем лучше помогаю людям — тем успешнее буду. Как же я ошибался!

За восемь лет практики я понял одну простую истину: люди делают выбор в пользу тех, кого они знают и кому доверяют. Не самых умных. Не самых талантливых. А тех, с кем у них есть тёплая связь.

Ты можешь добиться большего за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, пытаясь заинтересовать их своими делами.

— Кейт Феррацци

Эта книга — не про манипуляции и не про то, как «использовать» людей. Она про искусство быть человеком. Про то, как строить настоящие, тёплые отношения, которые делают жизнь богаче и интереснее.

Я написал её простым языком, без заумных терминов. Как будто мы с вами сидим за чашкой кофе и я делюсь тем, что узнал за годы работы.

История из практики

Марина, маркетолог из Москвы, пришла ко мне с типичной проблемой: «Я хожу на конференции, обмениваюсь визитками, но ничего не меняется. Где-то через полгода мы с ней встретились снова. Она рассказала, что перестала «работать зал» и начала уделять внимание 2—3 людям на мероприятии. За три месяца она нашла трёх ключевых партнёров для своего проекта. Качество связей победило количество.

В этой книге вы найдёте не только теорию, но и практические упражнения, чек-листы и реальные примеры. Используйте их — и вы увидите, как меняется ваша жизнь.

Глава 1. Первые 7 секунд

Представьте: вы входите в комнату, где проходит мероприятие. Люди разговаривают, смеются, пьют кофе. Кто-то замечает вас. Что он видит?

Исследования показывают: люди формируют первое впечатление за семь секунд. Семь! Это меньше, чем нужно, чтобы произнести одно предложение. И это впечатление потом очень сложно изменить.

☕ Исследование Princeton University (2014)

Нейробиологи выяснили, что мозг формирует первое впечатление за 100 миллисекунд — быстрее, чем мы осознаём лицо собеседника. Решение о «доверии-недоверии» принимается в течение 7 секунд.

Что на самом деле работает

Давайте разберёмся, что люди замечают в первую очередь. И это не ваши слова.

Открытая поза

Руки видны, плечи развёрнуты, стоите прямо. Это сигнализирует окружающим: «Я открыт для общения, со мной безопасно». Скрещённые руки на груди — наоборот, создают барьер.

✦ Практический совет

Перед важной встречей встаньте перед зеркалом и проверьте себя. Руки открыты? Улыбка естественная? Взгляд уверенный? Сделайте «силовую позу» — руки на поясе, ноги на ширине плеч — на две минуты. Исследования показывают, это снижает уровень кортизола (гормона стресса) на 15%.

Искренняя улыбка

Настоящая улыбка задействует глаза — появляются маленькие морщинки в уголках. Это называется улыбкой Дюшена, и мозг другого человека мгновенно распознаёт её как искреннюю. Фальшивая улыбка (только губы) вызывает подсознательное недоверие.

Взгляд

Поддерживайте зрительный контакт три-пять секунд. Это достаточно долго, чтобы показать внимание, но не настолько, чтобы стать навязчивым. Если отводите глаза слишком быстро — выглядит как нервозность или неискренность.

✏ Упражнение: Практика улыбки

1. Встаньте перед зеркалом

2. Улыбнитесь только губами (фальшивая улыбка)

3. Теперь вспомните что-то приятное — пусть улыбка дойдёт до глаз

4. Запомните это ощущение мышц вокруг глаз

5. Повторяйте каждый день по 5 минут

Кейс: Как Алексей нашёл инвестора

Алексей, основатель стартапа, готовился к важной встрече с инвестором. Он записал наше занятие и посмотрел себя со стороны. Увидел, что при приветствии он опускает взгляд и скрещивает руки. Мы отработали открытую позу и уверенное рукопожатие. Инвестор позже сказал: «С первых секунд я понял, что с вами можно работать». Сделка состоялась.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Искусство знакомств, нетворкинг Константин Константинович Чемешев

Искусство знакомств

Искусство знакомств, нетворкинг

Полная версия

Другие книги автора: