Начните зарабатывать доверие ещё до коммерческого предложения: задавайте вопросы, вскрывающие настоящую проблему, показывайте ценность решения, получайте конкретные обязательства и защищайте цену в переговорах. Здесь профессиональные навыки соединяются с тем, что делает их рабочими каждый день: дисциплиной, инициативой, настойчивостью и ответственностью. Проверьте, где вы теряете сделки. В первом контакте? В диагностике? В привычке уступать, едва попросили скидку? Выберите слабое место и начните его менять. Станьте продавцом, которого зовут решать задачу. За такую роль уже не приходится бороться одной только низкой ценой.

Станьте продавцом, которого выбирают. Доверие, ценность и дисциплина успешных сделок