Как оценивать эффективность рекламы

Рекламный отчёт может выглядеть убедительно и при этом вести бизнес к неправильному решению на сотни тысяч рублей. Дешёвый лид может оказаться дорогим клиентом. Высокий ROAS — скрывать слабую маржу. Канал с лучшим средним CAC — терять эффективность при следующем увеличении бюджета. А одна и та же продажа способна одновременно появиться в отчётах нескольких рекламных систем. «Как оценивать эффективность рекламы» — книга о том, как превращать показатели в решения о деньгах. От воронки, CAC, LTV и окупаемости — к качеству данных, CRM, атрибуции, экспериментам и предельной эффективности бюджета. Практические разборы показывают, как находить реальную причину изменения результата, оценивать надёжность выводов и решать, где рекламу сохранять, где исправлять, где проверять гипотезу, а где перераспределять бюджет. Книга для предпринимателей, руководителей и маркетологов, которые отвечают за рекламные инвестиции и их результат.