Язык денег : Закупки

Почему «купить дешевле» так часто оборачивается «заплатить дороже»? Ева выяснила это на третьем месяце работы байером — когда её «лучшая сделка года» с экономией в два миллиона обошлась компании в минус восемьсот девяносто тысяч. И премию за неё, по иронии, выплатили. Это вторая книга серии «Язык денег» — полный маршрут закупщика: от снабженца до директора по закупкам и цепочке поставок. Как считать полную стоимость, а не цену из счёта. Как вести переговоры, зная изнанку продаж (Ева три года сидела по ту сторону стола — и знает, что написано про закупщиков в CRM у поставщиков). Что делать с монополистом, приславшим ультиматум. Где тендер зарабатывает миллионы, а где разрушает партнёрства. Как устроены откаты, и почему прозрачность — броня честного закупщика. И чего стоит уволить подругу. 20 глав, сквозной кейс компании «Завод-Трейд», каждая ошибка — с ценой в рублях. В финале — экзамен: вы сами сядете в кресло руководителя дирекции. Можно читать независимо от первой книги.