Предприниматели Всея Руси, почему нас так «любят»

Евгений Николаевич Дегтярев

Редактор Анна Столярова

Корректор Светлана Харитонова

ISBN 978-5-0070-8111-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вместо вступления

Обязательно к прочтению перед покупкой или чтением

Уважаемый читатель, если Вы ещё не купили эту книгу, не спешите. Сначала прочитайте это вступление. И только потом решите, нужна ли она Вам вообще.

Потому что главный ресурс в жизни — не деньги. Деньги можно заработать, потерять и снова заработать. Бизнес можно открыть, закрыть, продать, построить заново. Даже здоровье иногда удаётся восстановить — с помощью врачей, дисциплины, характера, упрямства. Но время не возвращается никогда. Именно время — это главный и невосполнимый ресурс человека.

Пока Вы читаете эти строки, проходит часть Вашей единственной жизни. Поэтому я сразу скажу честно: эта книга не про успешный успех, не про мышление миллионера, не про арендованные Lamborghini и не про то, как за три месяца стать свободным, богатым и счастливым.

Таких сказок и так слишком много. К сожалению, волшебной таблетки не существует.

Эта книга — про настоящее предпринимательство. Про людей, которые однажды решили создать что-то своё. Про тех, кто рискует деньгами, временем, здоровьем, отношениями и спокойствием. Про тех, кто отвечает не только за себя, но и за людей, которые им поверили.

Это книга про купцов, промышленников, нэпманов, цеховиков, кооператоров, предпринимателей 90-х, созидателей нулевых и современных владельцев бизнеса.

Но это не учебник истории. И не инструкция о том, как гарантированно открыть успешный бизнес. Гарантий в предпринимательстве вообще не бывает.

Есть риск. Есть ошибки. Есть кассовые разрывы. Есть бессонные ночи. Есть одиночество. Есть сотрудники, семьи, налоги, проверки, разные партнёры, предательства, долги и вечная неопределённость. И есть странное внутреннее желание всё равно создавать.

Цель этой книги — не пожалеть предпринимателей. Жалость нам не нужна. Задача — поговорить о предпринимательстве честнее и глубже. Без глянца, без обид и без сказок про лёгкие деньги.

Среди предпринимателей, как и среди любых людей, хватает жадных, глупых, нечестных и разрушительных персонажей. Но правда сложнее. Предприниматель — это не всегда человек, который просто хочет денег. Очень часто это человек, который не смог жить иначе.

Ему тесно в чужих рамках, чужих решениях и в чужой системе. Он хочет строить, менять, рисковать, пробовать и делать по-своему. Даже если за это придётся платить. Иногда деньгами. Иногда нервами. Иногда семьёй. Иногда здоровьем. А иногда и всей жизнью.

Если Вам это неинтересно, закройте книгу. Поставьте её обратно на полку. Подарите кому-нибудь. В крайнем случае оставьте на даче рядом с мангалом. Книга — вещь многофункциональная, и хоть говорят, что рукописи не горят, — ничего подобного: бумага отлично годится для розжига костра.

Но если тема предпринимательства Вам близка или интересна, тогда снова здравствуйте. Приготовьте чай, кофе или что покрепче. И давайте разбираться, кто такой русский предприниматель, почему его все так «любят» и почему, несмотря ни на что, он всё равно продолжает созидать.

Для удобства в каждой главе будет краткое её содержание, вывод и место для заметок — Вы сможете ознакомиться с ними и понять, надо ли читать подробно эту главу и тратить главный свой ресурс — время.

Итак, начнем.

Часть I. Кто такой русский предприниматель

Глава 1. Почему нас не любят

Краткое содержание главы

В этой главе речь пойдёт о главном парадоксе русского предпринимательства: страна нуждается в людях дела, но одновременно относится к ним с подозрением. Мы разберём, почему богатство у нас воспринимается как преступление, откуда берётся фраза: «Честно столько не заработать». И почему честный предприниматель иногда раздражает окружающих сильнее нечестного.

Глава раскрывает секрет всей книги: предприниматель в России — это не только человек, который зарабатывает деньги, но и тот, кто постоянно доказывает своё право на успех.

Есть в России темы, к которым лучше не прикасаться без нужды: они почти неизбежно вызывают в обществе глухое раздражение. Политика, футбол, деньги — три струны, на которых общественное сознание звучит особенно резко. Но сильнее всего, пожалуй, раздражают людей те, у кого денег заметно больше, чем у них, и в особенности — если они сумели честно заработать их сами.

К предпринимателям в России относятся настороженно настолько давно, что это отношение успело стать частью нашего культурного кода. Сменялись князья и цари, приходили и уходили генсеки, президенты, менялись названия государства и экономические уклады, но отношение к человеку, умеющему зарабатывать, оставалось почти неизменным.

Когда-то с недоверием смотрели на купцов, затем — на промышленников, позже — на буржуазию. Менялись названия и режимы, но интонация оставалась прежней. Вообще, русский предприниматель живёт в очень странной реальности. Общество одновременно пользуется результатами его труда, трудится в его компаниях, покупает его товары, требует от него рабочих мест, но при этом относится к нему с подозрением. Как будто человек, который смог построить нечто успешное, автоматически в чем-то виноват.

Есть старая фраза: «Честно столько не заработать». И в этой фразе, если честно, намного больше разрушения, чем кажется. Потому что она убивает саму идею созидания, инициативы, уважение к труду, уважение к риску.

Если любой успех автоматически считается нечестным, тогда зачем вообще пытаться, создавать, брать на себя ответственность, строить что-то большое? Просто ради денег?

Самое удобное объяснение чужого успеха — не признание чужого труда, а сказать, что «мир не справедлив», «повезло», а ещё гораздо проще сказать: «Наворовал». И всё. В итоге зависть и собственное бездействие. После этого не нужно разбираться, думать, признавать чужой труд, задавать себе неприятные вопросы типа: «Почему он смог, а я — нет?»

Потому что чужой успех — очень болезненная вещь. Особенно когда твоя собственная жизнь давно превратилась в день сурка, когда у тебя нелюбимая работа, вечная усталость, разговоры о том, когда постоянно объясняешь себе, что «в этой стране ничего невозможно».

И тут рядом появляется человек, который рискнул, начал, проиграл, снова начал и в итоге что-то построил, чего-то добился. Самим фактом своего существования он напоминает: попробовать всё-таки было можно. И вот это раздражает сильнее всего. Бесит не его успех, а собственное бездействие, свои лень и страх. Но признать то, что ты чего-то не смог или испугался, сложнее, чем просто обвинить добившегося успеха в нечестности, везении или в волшебных связях, просто обесценив его труд.

Самое интересное начинается, когда предприниматель заработал деньги честно. Заплатил налоги и «спит спокойно». Казалось бы, идеальная история. Человек создал компанию, платит налоги, официально работает, как говорят «в белую», никого не ограбил, никого не обманул. Но именно такой предприниматель часто раздражает сильнее всего. Почему?

Потому что он свободен. Он может открыто жить хорошо, спокойно покупать то, что хочет, не прятать имущество, не объяснять происхождение денег, не зависеть от должности, чиновника или распределения бюджета. И это очень неприятное зрелище для людей, которые привыкли, что большие деньги почти всегда связаны либо с властью, либо с коррупцией, либо с чем-то мутным и (или) незаконным или с тем и другим. Честный предприниматель ломает эту картину мира. И именно поэтому раздражает сильнее нечестного.

Если человек заработал деньги нечестно, а точнее, украл, он это ясно понимает и осознаёт. Он может себя оправдывать, что все воруют, что по-другому никак, что либо он, либо его. Не зря есть выражение: «Без лоха жизнь плоха». Но он понимает, что эти деньги были добыты нечестным, подлым путём, часто он даже их потратить не может, ибо возникнут «вопросы»: откуда у государственного мужа с зарплатой, например, 100 тысяч рублей машина за 15 миллионов? И гложет его постоянный страх, что всё вскроется и его посадят. И вот с этими мыслями о том, что это было нечестно, что за тобой в любой момент придут, что все так делают, он видит честного и успешного предпринимателя. Его это БЕСИТ. Бесит, что другой смог, а он — нет.

Другой вариант: человек не ворует, работает исправно с 9:00 до 18:00, но денег всё равно не хватает. Мысли у него о том, что жизнь несправедлива, что его не ценят, а у того, у кого есть деньги, — это либо своровали, либо, как-либо намутили или если это его руководитель, то жирует за его счет. Но признать, что кто-то работает больше и эффективнее, что кто-то работает с 6:00 до 23:00, — сложно, легче обесценить чужой успех. И вот с мыслями обиды он видит того, кто смог и добился большего, и его БЕСИТ этот человек!

Сейчас скажу неприятную вещь. Многим нашим соотечественникам проще ненавидеть успешных, чем что-то менять в своей жизни. Это не про всех. Но таких много. Годами они обсуждают политику на кухне, ругают богатых, объясняют, почему «всё куплено», рассказывают, как невозможно зарабатывать честно, что все воруют. И вообще, как же несправедлив и жесток этот мир! Но сами они при этом не пробуют, не рискуют, не берут на себя ответственность, не выходят из зоны комфорта. Потому что сидеть и объяснять, почему ничего не получится, проще, чем попробовать и, даже потерпев неудачу, не сдаваться и начать сначала. И тогда чужой успех становится раздражителем. Таким недовольным людям чужой успех постоянно подсвечивает собственную нерешительность, слабоволие и просто собственную лень.

Большой вклад в народную «любовь» к предпринимателям внесла наша классическая литература. Таких произведений много. Островский, Гоголь, Крылов, Салтыков-Щедрин. Там купец часто показан не как созидатель, а как смешной, жадный, грубый, хитрый, невежественный или мечтающий «купить» себе благородство человек.

Во многих произведениях русской литературы купец — фигура смешная и подозрительная. Его изображали не как человека дела, риска и созидания, а как хитреца, самодура, обманщика, человека грубого, жадного и духовно неразвитого. У Крылова купец хочет обмануть покупателя и сам оказывается обманут. У Островского купеческий мир полон самодурства, корысти и расчёта. У Салтыкова-Щедрина вокруг купеческого богатства собираются наследники, интриганы и люди, готовые предать всё ради денег. Так постепенно закреплялся стереотип: купец — это не строитель страны, а человек, над которым можно смеяться, которого нужно обличать.

Но литература высмеивала не предпринимательство как труд, риск и созидание. Она высмеивала пороки, которые общество привыкло связывать с деньгами: жадность, невежество, хамство, желание купить статус и власть. Проблема в том, что со временем этот образ стал восприниматься шире — будто сам человек дела уже подозрителен. Вот откуда «растёт» недоверие к предпринимателю.

Вообще, предприниматель — очень неудобный человек. Он напоминает обществу сразу о нескольких неприятных вещах. Что можно жить иначе, можно рисковать, можно принимать решения самому, можно отвечать за свою жизнь, можно не ждать чьего-то разрешения. И для многих это некомфортно. Потому что свобода — вещь страшная. Это только звучит красиво, но вместе со свободой приходит ответственность, неопределённость, постоянный риск всё потерять.

Есть ещё один популярный миф: предприниматель ничего не делает. Ну или почти ничего. Сидит где-то в кабинете в дорогих часах и получает деньги за чужую работу. Иногда, конечно, встречаются и такие персонажи. Но реальный бизнес чаще выглядит иначе. Особенно в России.

Предприниматель — это человек, который живёт в постоянной неопределённости. Когда обычный сотрудник уходит домой, предприниматель часто только начинает считать дебет с кредитом, договариваться, искать деньги, решать проблемы, думать, как удержать всё ещё хотя бы месяц на плаву. Потому что, если клиент не заплатил, курс валюты вырос, сорвался контракт, пришла проверка, ошибся сотрудник или сотрудник заболел, любая проблема почти всегда становится его проблемой. Именно он потом занимает, перекрывает кассовый разрыв, продаёт имущество, договаривается с банком, успокаивает команду.

Причём очень часто никто этого даже не замечает. Но самое тяжёлое в предпринимательстве — не налоги. Не конкуренты. Не проверки. Самое тяжёлое — ответственность за людей. Потому что за каждым предпринимателем стоят сотрудники, партнёры, подрядчики, клиенты. У кого-то ипотека, дети, кредиты, больные родители. Кто-то ушёл с другой работы, потому что поверил именно ему. И в этот момент бизнес перестаёт быть просто способом заработка. Он принимает на себя ответственность за чужие жизни. Наверное, именно этого люди со стороны почти никогда не способны понять. Они видят машину, дом, офис, фотографии из отпуска, внешние атрибуты успеха. Но почти никто не видит бессонных ночей, тревоги, страха не выплатить зарплату, ощущения, что всё держится на тебе одном.

Предприниматель вообще очень часто живёт в режиме, в котором нельзя показывать слабость. Потому что стоит ему дрогнуть, растеряться, показать страх, и тебя мгновенно охватит паника, которая пойдет дальше по цепочке и парализует всю компанию.

Но при всём этом возникает главный вопрос. Если предпринимательство настолько нервное, рискованное, неблагодарное занятие, да еще и общество тебя недолюбливает, зачем люди вообще идут в бизнес?

Наверное, потому что предпринимательство — это не профессия. Это способ смотреть на мир. Такие люди просто не могут иначе. Им тесно в чужих рамках, в чужих решениях, в чужих правилах. Они всё равно будут создавать, пробовать, рисковать, начинать заново. Даже понимая, что никто и ничто не гарантирует успех. Именно поэтому предпринимателей никогда не будет большинство. И, возможно, это даже хорошо. Потому что иначе этот мир давно бы сошёл с ума.

Краткий итог главы

Главная мысль этой главы проста: предпринимателей в России не любят не потому, что все они плохие. Их не любят потому, что они слишком выбиваются из привычной картины мира.

Предприниматель напоминает обществу о свободе, риске, ответственности и возможности жить иначе. Своим примером они доказывают, что можно лучше. А такие напоминания раздражают сильнее, чем чужие деньги или чужой успех.

Историческая справка

Российское предпринимательство с самого начала развивалось в особых условиях: слабый внутренний рынок, огромные расстояния, зависимость от промыслов (пушнина, древесина, соль — первые ресурсы русских купцов), борьба за выход к торговым путям и сильная роль государства. Поэтому деловой человек в России редко воспринимался как полностью самостоятельная фигура. Он почти всегда зависел от власти, облагался всевозможными пошлинами, встраивался в систему привилегий. В Древней и Средневековой Руси торговые люди были нужны князьям и городам, но отношение к ним оставалось двойственным. Купец привозил товары, выстраивал связи, но одновременно вызывал подозрение: он богател не из-за подаренной земли от государя или за счет службы, а оборотом, риском и расчётом. Позднее это недоверие усугубилось сословным давлением, а в советское время купец стал «буржуем», «частником», «спекулянтом».

Так сложился стереотип: предприниматель полезен, когда создаёт рабочие места, платит налоги и наполняет рынок, но подозрителен, когда становится слишком свободным и заметным. Именно это и объясняет, почему фраза «Честно столько не заработать» пережила не одну эпоху.

Предприниматели в русской классике:

1. А. Н. Островский «Свои люди — сочтёмся!»

Купеческий мир в произведении показан как мир жадности, обмана, корысти. Самсон Силыч Большов — купец, который хочет обмануть кредиторов, но в итоге сам становится жертвой ещё более ловкого приказчика Подхалюзина. Это не просто насмешка над одним человеком, а едкая сатира на всю купеческую среду.

2. А. Н. Островский «Бедность не порок»

Здесь высмеивается богатый купец Гордей Карпыч Торцов. Он хочет казаться «современным», тянется к внешнему блеску, презирает простоту и собственные корни. Это тип купца, которому стыдно быть самим собой: деньги есть, а внутренней культуры и достоинства не хватает.

3. А. Н. Островский «Гроза»

Здесь уже не столько комическое высмеивание, сколько жёсткое обличение. Савел Прокофьевич Дикой — купец, «значительное лицо в городе», грубый самодур. Кабаниха — богатая купчиха, домашний тиран. Через них Островский показывает образ купеческой власти без просвещения, без милосердия и без внутренней культуры.

4. И. А. Крылов, басня «Купец»

Очень точный пример. Купец пытается обмануть покупателя, продавая плохое сукно как хорошее, но сам оказывается обманут. Мораль басни строится на идее: кто кого хитрее проведёт. Это пример того, что в массовом сознании купец — часто обманщик и ловкач.

5. Н. В. Гоголь «Ревизор»

Главный объект сатиры у Гоголя — чиновники, но купцы тоже от них не отстают. Они живут в мире жалоб, взяток, страха перед властью и взаимного обмана. Купец у Гоголя — не герой-созидатель, а один из участников испорченной общественной системы.

6. Н. В. Гоголь «Женитьба»

Агафья Тихоновна обозначена как «купеческая дочь», рядом с ней — сваха, женихи, расчёт и стремление устроить выгодный брак. Здесь высмеивается не столько торговля, сколько купеческо-мещанская мечта о социальном росте, о «приличном» браке и обретении внешнего статуса.

7. М. Е. Салтыков-Щедрин «Смерть Пазухина»

Сильнейшая сатира на купеческую жадность. В центре повести — умирающий богатый купец и его родственники, ждущие его смерти из-за наследства. Это рассказ о нравственном разрушении общества.

8. М. Е. Салтыков-Щедрин «Что такое коммерция?» (из цикла «Губернские очерки»)

Хороший пример, если нужен не отдельный купец, а насмешка над самим пониманием «коммерции» как войны всех против всех. В тексте звучит мысль: коммерция похожа на войну, где каждый старается погубить другого ради собственной выгоды.

9. П. А. Плавильщиков «Сиделец»

Более ранний пример, ещё до Островского. В пьесе показаны купцы: Харитон Авдулович, Викул Софронович, Праводелов, Бездушников, Плюгавцов, Неправдин. Здесь, с одной стороны, купеческий быт комичен, с другой — звучит мысль, что честный купец может приносить Отечеству пользу не меньше, чем дворянин. Для нашей книги это особенно ценно: русская литература не всегда отрицала статус купца, но часто высмеивала его пороки.

Для заметок

______________________________________________________________________

Глава 2. Кто такой предприниматель

Краткое содержание главы

В этой главе мы разбираемся, кто такой предприниматель на самом деле. Не по вывеске ИП или ООО, а по своей сути. Здесь важно отделить предпринимателя от управленца, торговца, перекупщика и случайного человека в бизнесе.

В главе показано, что предпринимательство — это не должность и не диплом, а способ видеть возможности, принимать риски и строить даже после понесённых поражений.

Есть вопросы, на которые человечество пытается ответить уже сотни лет. Что такое счастье? Что такое свобода? Что движет людьми? Кто такой предприниматель? Казалось бы, ответ очевиден. Предприниматель — это человек, у которого есть бизнес, сотрудники, ответственность, телефон, который никогда не замолкает. Но чем дольше наблюдаешь за предпринимателями, тем лучше понимаешь: простого определения здесь нет.

Потому что предпринимательство — это не профессия. Нельзя окончить университет, получить диплом и автоматически стать предпринимателем. Можно стать врачом, инженером, юристом, бухгалтером. А предпринимателем — нет. Предпринимательство — это не набор знаний. Это способ смотреть на мир. Вообще, забавно наблюдать, как предпринимателей пытаются описать экономисты, философы, авторы учебников, налоговая. У всех получается по-разному.

Ричард Кантильон ещё в XVIII веке писал, что предприниматель — это человек, который действует в условиях риска и неопределённости. И, если честно, это очень близко к правде. Потому что предприниматель — это человек, который добровольно идёт туда, где у большинства начинается паника.

Обычный человек хочет стабильности, понятных правил, предсказуемости. Это — нормально. Предприниматель устроен иначе. Его почему-то тянет в хаос, в неопределённость, в ситуации риска. Там, где большинство говорит: «Слишком опасно», предприниматель отвечает: «Надо пробовать». Иногда это приводит к прорывам, иногда — к катастрофам. Но сидеть спокойно он не может.

Вообще, предприниматель — очень странный тип человека. Даже в отпуске он смотрит, как устроен чужой бизнес, считает экономику ресторана, замечает ошибки персонала, думает, почему здесь мало клиентов или почему полная посадка, прикидывает стоимость аренды помещения. У него мозг никогда не выключается. Это уже не работа. Это образ жизни.

Предприниматель и управленец — не одно и то же. Управленец любит систему, порядок, процессы, контроль, стабильность. Он отлично работает там, где всё уже построено. Предпринимателя, наоборот, тянет туда, где ничего нет, всё нестабильно, всё непонятно и нужно создавать что-то с нуля.

Проблема только в том, что на старте бизнеса предприниматель вынужден быть вообще всем сразу. Иногда в течение одного дня он директор, продавец, маркетолог, бухгалтер, HR, логист, грузчик, психолог для сотрудников и человек, который ночью сам едет чинить то, что сломалось.