Поиск:
Войти
Книги автора: Александр Юрьевич Иванов
Сортировка
- сначала новые
- сначала новые
- по рейтингу
- по просмотрам
- по названию
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится…
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи - это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок - это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
1
Популярные книги